Thị trường bất động sản đã hoàn tất cú chuyển mình ngoạn mục trong năm 2025 và bước sang năm 2026 trong trạng thái sẵn sàng cho một cú bứt phá. Để nhìn nhận rõ hơn về những lực đẩy và rào cản, cơ hội và thách thức trong năm 2026, Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance đã có cuộc trao đổi với ông Dương Long Thành, Chủ tịch Thắng Lợi Group:
Thị trường vẫn chưa hoàn toàn thoát khỏi khủng hoảng
- Thị trường bất động sản năm 2025 cho thấy sự tăng trưởng mạnh về nguồn cung, giao dịch và giá bán các sản phẩm. Điều này dường như cho thấy thị trường đã hoàn toàn thoát khỏi dư âm của cuộc khủng hoảng (bắt đầu từ quý III/2022) để bước vào một chu kỳ tăng trưởng mới. Ông có đồng quan điểm? Và xin ông lý giải quan điểm đó của mình?
Tôi cho rằng thị trường bất động sản năm 2025 có nhiều dấu hiệu phục hồi rõ nét, nhưng nếu nói rằng đã “hoàn toàn thoát khỏi dư âm của khủng hoảng” thì có phần hơi sớm.
Giai đoạn từ quý III/2022 đến hết 2023 là một giai đoạn điều chỉnh sâu chưa từng có, và để phục hồi bền vững sau một biến cố lớn như vậy, thị trường cần nhiều hơn một vài quý tích cực. Những con số tăng trưởng về nguồn cung, giao dịch hay giá bán trong năm 2025 mới chỉ phản ánh diện tích thị trường hồi phục, chứ chưa nói lên chiều sâu và chất lượng của sự hồi phục đó.
Có 3 lý do để tôi thận trọng với “tuyên bố thoát khủng hoảng”:
Thứ nhất, hiện tượng “ấm lên” đang diễn ra không đồng đều. Một số khu vực trung tâm hoặc vùng ven được hưởng lợi từ hạ tầng mới đang có thanh khoản tốt, nhưng nhiều địa bàn khác vẫn còn trầm lắng, thậm chí hàng tồn kho vẫn lớn. Tình trạng lệch pha cung – cầu chưa được giải quyết triệt để.
Thứ hai, hệ thống pháp luật mới (Luật Đất đai, Luật Kinh doanh bất động sản, Luật Nhà ở sửa đổi…) tuy đã được ban hành, nhưng các văn bản hướng dẫn thi hành vẫn đang trong quá trình hoàn thiện. Doanh nghiệp và chính quyền địa phương vẫn còn dè dặt trong triển khai thực tế.
Thứ ba, sức khỏe tài chính của nhiều doanh nghiệp – đặc biệt là nhóm bất động sản trung và nhỏ – vẫn chưa thực sự phục hồi. Áp lực vốn, lãi vay, trái phiếu đáo hạn, chi phí vận hành… đang khiến không ít đơn vị chưa thể quay lại “đường đua” một cách mạnh mẽ. Tuy nhiên, tôi tin rằng thị trường đang bước vào một chu kỳ phát triển mới – lành mạnh và thực chất hơn.
Điểm khác biệt lớn nhất của chu kỳ 2025–2030 so với các giai đoạn trước nằm ở chất lượng nội tại. Sau khủng hoảng, doanh nghiệp đã buộc phải tái cấu trúc mạnh mẽ, chọn lọc chiến lược, tối ưu mô hình vận hành. Người mua thì thận trọng hơn, yêu cầu cao hơn, hướng đến những sản phẩm có pháp lý đầy đủ, vận hành được và sinh dòng tiền thực. Nhà nước cũng đang từng bước cải cách thể chế theo hướng minh bạch, ổn định hơn. Tất cả những yếu tố đó, theo tôi, không chỉ là tín hiệu phục hồi mà là tiền đề cho một chu kỳ tăng trưởng có chiều sâu và bền vững hơn, không dựa vào đòn bẩy tài chính quá mức, không bị chi phối bởi kỳ vọng lướt sóng ngắn hạn.
Với Thắng Lợi Group, chúng tôi đã sẵn sàng cho chu kỳ mới. Từ năm 2025, chúng tôi đã chủ động tái định vị toàn tập đoàn trở thành “nhà sản xuất bất động sản quốc dân”, nghĩa là không chỉ phát triển dự án, mà còn tổ chức sản xuất – thi công – vận hành – kinh doanh theo chuỗi khép kín, chuẩn hóa quy trình, minh bạch giá thành, để tạo ra sản phẩm vừa túi tiền, pháp lý đầy đủ, dòng tiền tốt và có khả năng vận hành lâu dài. Chúng tôi tin rằng, thị trường bất động sản Việt Nam sẽ phát triển đúng hướng nếu tất cả các chủ thể, từ nhà nước, doanh nghiệp đến người dân, đều hành động trên tinh thần thực chất, minh bạch và bền vững.
- Trong sự hưng phấn của thị trường 2025, ông có nhận thấy những điểm “bất ổn” nào không? Và theo ông, những điểm “bất ổn” đó sẽ tác động thế nào tới thị trường trong tương lai?
Tôi cho rằng sự hồi phục tích cực của thị trường bất động sản trong năm 2025 là tín hiệu đáng mừng, nhưng không đồng nghĩa với sự ổn định tuyệt đối. Đằng sau sự hưng phấn, vẫn tồn tại những “bất ổn âm ỉ” mà nếu không được nhìn nhận và xử lý đúng cách, có thể gây ra hệ lụy trong các năm tiếp theo.
Thứ nhất là việc tái xuất hiện “tâm lý đầu cơ ngắn hạn” tại một số địa phương. Nhiều nhà đầu tư đang quay lại với kỳ vọng tăng giá nhanh, đặc biệt tại những khu vực vừa được công bố quy hoạch hoặc hưởng lợi từ hạ tầng mới. Tuy nhiên, việc kỳ vọng vào đòn bẩy thông tin mà thiếu đánh giá về khả năng khai thác thực tế có thể dẫn đến hiện tượng “sốt đất ảo”, tạo ra bong bóng cục bộ. Nếu không được kiểm soát, điều này không chỉ ảnh hưởng đến mặt bằng giá chung, mà còn khiến người có nhu cầu thực khó tiếp cận nhà ở, từ đó kéo giãn tính thanh khoản và làm méo mó cấu trúc cung – cầu.
Thứ hai là nguy cơ “lệch pha cung – cầu” vẫn hiện hữu. Dù nguồn cung mới đang tăng trở lại, nhưng phần lớn vẫn tập trung ở phân khúc trung – cao cấp, trong khi nhu cầu thật của thị trường hiện nay nghiêng về sản phẩm có giá vừa túi tiền, pháp lý đầy đủ và dòng tiền tốt. Sự thiếu cân đối này, nếu kéo dài, sẽ khiến một số phân khúc đối mặt với tình trạng dư cung – thiếu cầu, buộc doanh nghiệp phải chiết khấu sâu, ảnh hưởng đến biên lợi nhuận và chất lượng sản phẩm.
Thứ ba là thể chế mới đang tạo độ trễ trong vận hành thực tế. Mặc dù các luật mới (Luật Đất đai, Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản) đã được Quốc hội thông qua, nhưng các văn bản dưới luật, quy trình hướng dẫn và cơ chế phối hợp giữa các cấp vẫn còn đang hoàn thiện. Điều này tạo ra tâm lý chờ đợi, thận trọng trong cả giới đầu tư lẫn chính quyền địa phương. Nếu độ trễ chính sách kéo dài, tình trạng này sẽ làm chậm tiến độ triển khai dự án, gây ảnh hưởng đến kế hoạch ra hàng và dòng tiền của nhiều doanh nghiệp trong năm 2026.
Nhìn rộng hơn, những điểm “bất ổn” kể trên sẽ làm giảm chất lượng phục hồi của thị trường. Các doanh nghiệp thiếu nền tảng nội tại sẽ dễ bị cuốn vào vòng xoáy chạy theo dòng tiền ngắn hạn, đầu tư dàn trải, từ đó tái tạo rủi ro đứt gãy chuỗi phát triển như giai đoạn 2022–2023.
Với Thắng Lợi Group, chúng tôi chọn cách đi ngược sóng – phát triển trên nền tảng cốt lõi. Chúng tôi luôn tin rằng, thị trường có thể hưng phấn, nhưng doanh nghiệp phải tỉnh táo. Thay vì chạy theo quy mô, chúng tôi tập trung vào chất lượng vận hành, pháp lý minh bạch, cấu trúc tài chính vững chắc và xây dựng hệ sinh thái nội tại. Đó là cách chúng tôi đảm bảo sự phát triển bền vững, không chỉ trong năm 2025 mà còn ở những chu kỳ dài hạn phía trước.
Thị trường 2026 sẽ là cuộc cạnh tranh thực chất
- Từ những nhìn nhận về thị trường nêu trên, ông cho rằng thị trường bất động sản trong năm 2026 sẽ diễn biến như thế nào? Một cách cụ thể, thị trường có những thuận lợi nào và đối diện với những thách thức nào?
Tôi nhìn nhận năm 2026 là một năm bản lề quan trọng của thị trường bất động sản Việt Nam trong chu kỳ hồi phục hậu khủng hoảng. Đây sẽ là thời điểm thị trường chuyển từ “phục hồi tâm lý” sang “cạnh tranh thực chất”. Sự sàng lọc sẽ diễn ra mạnh mẽ hơn, đòi hỏi cả doanh nghiệp lẫn nhà đầu tư phải tái định vị lại cách tiếp cận thị trường – từ quy mô sang chất lượng, từ ngắn hạn sang dài hạn.
Tôi cho rằng thị trường có ít nhất 3 lực đẩy.
Thứ nhất là hệ thống pháp luật đồng bộ chính thức có hiệu lực. Đến năm 2026, các văn bản hướng dẫn cho các đạo luật trụ cột gồm Luật Đất đai, Luật Kinh doanh bất động sản và Luật Nhà ở đã dần hoàn chỉnh, cơ chế vận hành rõ ràng, tạo nền tảng pháp lý ổn định hơn cho hoạt động đầu tư và phát triển dự án.
Thứ hai là tăng tốc đầu tư công và hạ tầng kết nối vùng. Năm 2026 sẽ là giai đoạn vận hành hoặc cận hoàn thiện của nhiều tuyến cao tốc, vành đai, sân bay, cảng biển… đặc biệt tại khu vực phía Nam. Đây là động lực lớn cho thị trường vùng ven, đô thị vệ tinh và các chuỗi đô thị công nghiệp – dịch vụ.
Thứ ba là tâm lý thị trường đã được “thanh lọc”. Sau một thời gian dài điều chỉnh, người mua, nhà đầu tư giờ đây tỉnh táo hơn, yêu cầu cao hơn và có xu hướng tìm đến các sản phẩm giá trị thật, pháp lý rõ ràng, dòng tiền bền vững. Điều này sẽ thúc đẩy sự phát triển lành mạnh và chuyên nghiệp hơn cho toàn ngành.
Tuy nhiên, thị trường cùng có những thách thức. Một là áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt. Do nhiều dự án được chuẩn bị từ 2024–2025 sẽ cùng ra hàng trong 2026, đặc biệt ở phân khúc trung – cao cấp, điều này tạo ra áp lực lớn về thanh khoản, đòi hỏi doanh nghiệp phải có điểm khác biệt rõ nét cả về giá, thiết kế, chính sách và mô hình vận hành.
Hai là khả năng hấp thụ thị trường vẫn phụ thuộc vào tín dụng và thu nhập người dân. Nếu không có những cải cách mạnh mẽ về tín dụng nhà ở, đặc biệt là gói hỗ trợ cho người mua lần đầu hoặc phân khúc nhà ở vừa túi tiền, thì đà hồi phục có thể chững lại cục bộ trong nửa cuối 2026. Doanh nghiệp chưa kịp tái cấu trúc sẽ bị đào thải. Những doanh nghiệp vẫn còn dựa vào đòn bẩy vay ngắn hạn, không kiểm soát được pháp lý, chưa hoàn thiện mô hình vận hành hoặc thiếu nội lực sẽ rất khó trụ vững trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt và chi phí vốn ngày càng cao.
Tóm lại, cơ hội sẽ mở ra, nhưng không dành cho tất cả. 2026 không phải là năm “dễ thở”, nhưng là năm dành cho những doanh nghiệp biết đi xa bằng nội lực, không sống dựa vào may mắn hay đòn bẩy tạm thời. Với những ai kiên định chiến lược, đầu tư bài bản, tối ưu vận hành và bám sát nhu cầu thật của thị trường, thì đây sẽ là năm để bứt tốc.
- Ông cho rằng năm 2026, địa bàn nào sẽ dẫn sóng và phân khúc nào sẽ hấp dẫn người mua hơn cả? Xin cho biết rõ hơn về nguyên nhân khiến ông nhận định như vậy?
Tôi cho rằng, năm 2026 sẽ là thời điểm bứt phá mạnh của các đô thị vệ tinh và các trung tâm công nghiệp – dịch vụ mới nổi, đặc biệt ở phía Nam. Trong đó, những địa bàn có vị trí thuận lợi sẽ có vai trò dẫn sóng, không chỉ vì vị trí, mà còn vì đang được đầu tư mạnh về hạ tầng và cải cách thủ tục đầu tư. Có 3 lý do để nhìn nhận như vậy:
Một là sức ép giãn dân từ các đô thị trung tâm. TP. HCM, Hà Nội, Đà Nẵng… đang đối mặt với vấn đề quá tải hạ tầng và thiếu quỹ đất phát triển đô thị giá hợp lý. Điều này đẩy làn sóng cư dân, doanh nghiệp và nhà đầu tư ra vùng ven – nơi có quỹ đất lớn, mặt bằng giá còn mềm, nhưng vẫn kết nối thuận tiện nhờ hệ thống cao tốc và vành đai đang hoàn thiện.
Hai là hạ tầng giao thông là cú hích chiến lược. Trong giai đoạn 2025 – 2026, nhiều dự án trọng điểm như vành đai 3, vành đai 4, cao tốc TP. HCM – Mộc Bài, TP. HCM – Long Thành – Dầu Giây mở rộng… sẽ đi vào hoàn thiện. Điều này giúp các vùng giáp ranh TP. HCM bước vào chu kỳ tăng trưởng mới, rút ngắn khoảng cách phát triển và tăng tốc thu hút dân cư.
Ba là chiến lược liên kết vùng đang dần rõ ràng. Việc thúc đẩy các vùng kinh tế trọng điểm phía Nam theo mô hình vùng động lực, tích hợp giữa đô thị – công nghiệp – dịch vụ – logistics, đang tạo ra nhu cầu thực lớn về nhà ở, dịch vụ và sản phẩm khai thác dòng tiền bền vững tại các địa phương này. Phân khúc dẫn dắt thị trường năm 2026 sẽ không phải là cao cấp, mà là những sản phẩm “vừa túi tiền, phù hợp đại đa số người dùng, có khả năng khai thác sử dụng ngay”.
Không còn dư địa cho việc tăng giá lan rộng thiếu kiểm soát
- Một trong những vấn đề gây tranh cãi nhất trong những năm qua là giá bất động sản. Giá đã tăng miệt mài trong nhiều năm, dẫn đến những kỷ lục liên tiếp được xác lập. Có ý kiến cho rằng giá đang tiến vào vùng đỉnh, hàm ý có rủi ro suy giảm trong thời gian tới. Ông cho rằng giá bất động sản năm 2026 sẽ diễn biến như thế nào? Đâu là những yếu tố sẽ tác động đến giá?
Tôi cho rằng, nói giá bất động sản đang “tiến vào vùng đỉnh” là một nhận định có phần cảm tính nếu thiếu phân tích theo từng địa bàn, từng phân khúc cụ thể. Bởi thị trường bất động sản Việt Nam không có một mặt bằng giá chung, mà là tổ hợp của nhiều thị trường nhỏ, vận hành theo logic riêng biệt.
Năm 2026, giá sẽ phân hóa mạnh theo giá trị thật và khả năng khai thác, sẽ không có chuyện giá đồng loạt tăng như giai đoạn trước 2022. Thị trường sẽ tiếp tục phân hóa rõ rệt, tại các khu vực có hạ tầng kết nối tốt, sản phẩm pháp lý đầy đủ, được quy hoạch bài bản, giá vẫn sẽ có xu hướng tăng – nhưng theo biên độ hợp lý, phản ánh đúng giá trị sử dụng và tiềm năng khai thác. Ngược lại, những khu vực từng tăng nóng theo kỳ vọng hoặc “thổi giá” quá mức sẽ chứng kiến sự chững lại, thậm chí điều chỉnh giảm, nhất là khi thanh khoản suy yếu hoặc pháp lý chưa rõ ràng.
Vì vậy, tôi không cho rằng toàn thị trường sẽ giảm giá. Nhưng chắc chắn không còn dư địa cho việc tăng giá lan rộng thiếu kiểm soát như những năm trước.
Có 4 yếu tố chính tác động đến giá bất động sản năm 2026:
Một là chi phí đầu vào. Giá vật liệu xây dựng, chi phí nhân công và lãi vay vẫn đang ở mức cao, tạo áp lực lớn lên giá thành sản phẩm. Tuy nhiên, nếu được kiểm soát bằng công nghệ, thi công theo mô hình tối ưu hoặc phát triển quy mô lớn, doanh nghiệp có thể tạo ra sản phẩm với biên độ giá dễ tiếp cận hơn.
Hai là tốc độ và chất lượng đầu tư hạ tầng. Giá sẽ có xu hướng tăng tại các khu vực hưởng lợi trực tiếp từ cao tốc, vành đai, metro, sân bay… khi yếu tố kết nối đô thị và liên vùng được cải thiện thực chất. Nhưng không phải cứ “có thông tin hạ tầng” là giá sẽ tăng – thị trường giờ đã tỉnh táo hơn nhiều.
Ba là khả năng hấp thụ của thị trường. Người mua ngày càng khắt khe, ưu tiên pháp lý minh bạch, giá trị thật, khả năng sinh lời hoặc khai thác thực tế. Những sản phẩm không đáp ứng được tiêu chí đó, dù định vị cao, cũng khó giữ giá.
Bốn là mức độ kiểm soát đầu cơ và quy hoạch rõ ràng từ nhà nước. Giá sẽ ổn định hơn nếu các địa phương kiểm soát chặt sốt đất, siết chặt phân lô bán nền không phù hợp và công khai quy hoạch để hạn chế nhiễu loạn thông tin. Tác động này gián tiếp giúp điều chỉnh mặt bằng giá theo hướng bền vững.
- Giai đoạn cuối năm 2025, thanh khoản cho thấy sự chậm lại. Điều này dẫn đến áp lực điều chỉnh giá và/hoặc chiến lược bán hàng của chủ đầu tư. Trong năm 2026, với nguồn cung được ước tính ở mức dồi dào, mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sẽ gia tăng, áp lực điều chỉnh cũng sẽ nặng nề hơn. Ông đánh giá như thế nào về viễn cảnh này?
Tôi đồng tình với nhận định rằng năm 2026 sẽ là một giai đoạn cạnh tranh khốc liệt về thanh khoản, không chỉ giữa các chủ đầu tư với nhau, mà còn giữa doanh nghiệp với chính thị trường. Trong bối cảnh nguồn cung được khơi thông mạnh nhờ pháp lý và tâm lý doanh nghiệp đã dần ổn định, vấn đề không còn là “có sản phẩm hay không” mà là “sản phẩm đó có được thị trường hấp thụ hay không”.
Việc thanh khoản có dấu hiệu chậm lại từ cuối 2025 là điều dễ hiểu. Sau một giai đoạn phục hồi mạnh mẽ và hưng phấn, thị trường có xu hướng điều chỉnh để tái cân bằng kỳ vọng. Đặc biệt là khi người mua ngày càng cẩn trọng hơn và quyết định “xuống tiền” không còn được đưa ra chỉ vì “giá sẽ tăng”, mà dựa trên yếu tố sử dụng thật và dòng tiền vận hành. Do đó, tôi không cho rằng đây là khủng hoảng. Nó là “khoảng lặng cần thiết” để thanh lọc lại năng lực thực thi và cách bán hàng của doanh nghiệp.
Cạnh tranh sẽ nghiêng về năng lực cấu trúc sản phẩm và chiến lược bán hàng. Khi nguồn cung dồi dào, người mua có nhiều lựa chọn hơn, điều đó đồng nghĩa với việc doanh nghiệp không thể bán hàng bằng kỳ vọng mà phải bằng giá trị thực. Áp lực điều chỉnh giá hoặc hỗ trợ tài chính là điều dễ xảy ra, đặc biệt ở những doanh nghiệp không kiểm soát tốt giá thành đầu vào, pháp lý chưa rõ ràng, hoặc tung sản phẩm không đúng thời điểm.
Trong bối cảnh này, chiến lược bán hàng không còn là khuyến mãi mà là cấu trúc lại giá trị: chia nhỏ sản phẩm – mở rộng đối tượng khách hàng, tạo dòng tiền hỗ trợ thanh toán hợp lý nhưng không xói mòn lợi nhuận, tăng dịch vụ đi kèm chứ không đơn thuần là giảm giá, phối hợp hệ thống phân phối đa kênh, minh bạch thông tin, bảo vệ thương hiệu giá.
Doanh nghiệp yếu chiến lược sẽ bị đào thải sớm. Năm 2026 sẽ không dành cho những doanh nghiệp lệ thuộc vào “trend thị trường”, thiếu năng lực sản xuất, vận hành rời rạc hoặc bán hàng theo cảm tính. Thanh khoản không đến từ may mắn mà đến từ sự chuẩn bị kỹ lưỡng, đồng bộ và tư duy dài hạn.
- Với Thắng Lợi Group, ông và ban lãnh đạo tập đoàn đã dự trù những kế hoạch gì trong bối cảnh thị trường đó?
Chúng tôi đã xác lập một tư duy xuyên suốt cho toàn bộ chiến lược trung – dài hạn của Thắng Lợi Group đó là: chủ động định vị – chuẩn hóa hệ thống – tăng tốc nội lực – chuẩn bị chu kỳ tăng trưởng mới.
Chúng tôi triển khai chiến lược “sản xuất bất động sản khép kín” theo đúng định vị nhà sản xuất bất động sản quốc dân. Điều đó đồng nghĩa với việc không chỉ phát triển dự án mà trực tiếp tham gia điều hành chuỗi giá trị: từ thiết kế – thi công – kiểm soát tiến độ – bàn giao và hậu mãi.
Cụ thể, chúng tôi chuẩn hóa hệ thống thiết kế và tiêu chuẩn thi công, hướng đến tối ưu chi phí nhưng vẫn đảm bảo thẩm mỹ, bền vững và tiện ích thật sự cho người sử dụng. Về bán hàng, chúng tôi tái cấu trúc hệ thống, mở rộng thị trường, tăng chiều sâu; ứng dụng công nghệ vào quản lý bán hàng đa kênh và chăm sóc khách hàng.
Về M&A, chúng tôi phát triển quỹ đất mới, có chọn lọc, theo chiến lược lõi. Giai đoạn 2024 – 2026 là cơ hội “vàng” cho doanh nghiệp có dòng tiền thực và chiến lược rõ ràng tiếp cận được các quỹ đất tốt từ những đơn vị gặp khó khăn tài chính.
Tuy nhiên, chúng tôi không mở rộng ồ ạt. Thay vào đó, chúng tôi áp dụng 3 tiêu chí “chọn lọc”: gần TP. HCM, nằm trong vành đai kết nối vùng (vành đai 3, 4; cao tốc Mộc Bài, Đức Hòa, Dầu Giây…) pháp lý rõ ràng hoặc có thể hoàn thiện nhanh, phù hợp với định vị “nhà ở quốc dân” – sản phẩm hướng đến người mua thật, dễ vận hành và có khả năng mở rộng hệ sinh thái dịch vụ đi kèm.
Chúng tôi đã sẵn sàng cho chu kỳ phát triển 2026–2030, không chỉ với sản phẩm tốt, mà còn với một hệ sinh thái thương hiệu, vận hành, khách hàng được tích hợp chặt chẽ, mang bản sắc riêng của Thắng Lợi Group.
- Theo ông, doanh nghiệp bất động sản cần chuẩn bị những gì để tồn tại và phát triển trong giai đoạn tới của thị trường?
Tôi cho rằng thị trường bất động sản Việt Nam đang bước vào một chu kỳ phát triển mới – bình ổn hơn, khó hơn và yêu cầu thực chất hơn. Trong bối cảnh đó, muốn tồn tại và phát triển bền vững, doanh nghiệp bất động sản không thể tiếp tục dựa vào đòn bẩy tài chính hoặc kỳ vọng tăng giá, mà buộc phải quay trở lại với giá trị gốc của ngành: phục vụ nhu cầu sống thật và phát triển đô thị bền vững.
Theo tôi, doanh nghiệp cần chuẩn bị 5 yếu tố cốt lõi sau.
Một là tư duy dài hạn – kiên định với chiến lược bền vững. Thay vì chạy theo “sóng” thị trường hay tối ưu lợi nhuận ngắn hạn, doanh nghiệp cần có tầm nhìn đủ dài, xác lập rõ chiến lược phát triển 5 – 10 năm, lựa chọn phân khúc phù hợp với năng lực lõi và đầu tư bài bản từ gốc. Một chiến lược tốt là chiến lược giúp doanh nghiệp giữ được nguyên tắc trong những thời điểm khó khăn nhất, chứ không chỉ phát huy hiệu quả khi thị trường thuận lợi.
Hai là chuẩn hóa toàn bộ chuỗi giá trị – từ pháp lý, sản phẩm đến vận hành. Khách hàng ngày càng tỉnh táo và yêu cầu cao hơn, vì vậy doanh nghiệp muốn phát triển lâu dài cần kiểm soát được toàn bộ chuỗi: quỹ đất sạch – pháp lý rõ – sản phẩm thật – thi công đúng – bàn giao tốt – hậu mãi đầy đủ. Không thể tồn tại nếu chỉ mạnh một khâu mà yếu các mắt xích còn lại.
Ba là xây dựng năng lực tài chính bền vững. Dòng tiền là yếu tố sống còn, doanh nghiệp cần kiểm soát chi phí chặt chẽ từ khâu thiết kế đến thi công; linh hoạt cấu trúc vốn và không phụ thuộc hoàn toàn vào tín dụng; ưu tiên huy động vốn từ khách hàng thật, đối tác chiến lược và các kênh tài chính dài hạn minh bạch.
Bốn là ứng dụng công nghệ và chuyển đổi số vào quản trị – bán hàng – vận hành. Cạnh tranh thị trường không còn nằm ở sản phẩm đơn lẻ mà ở trải nghiệm toàn diện và khả năng vận hành thông minh. Những doanh nghiệp áp dụng sớm công nghệ số vào quản trị dữ liệu, CRM, bán hàng đa kênh và quản lý vận hành sẽ có ưu thế lớn về chi phí, thời gian và minh bạch.
Bốn là tạo dựng văn hóa doanh nghiệp gắn với sứ mệnh phụng sự cộng đồng. Ở giai đoạn mới, khách hàng không chỉ mua một căn nhà mà đang tìm kiếm một nơi để sống, để gắn bó, để trao gửi tương lai. Vì vậy, doanh nghiệp nào xây dựng được văn hóa phục vụ thực tâm – lấy con người làm trung tâm – lấy khách hàng làm trọng tâm – sẽ có sức sống dài hơi hơn tất cả.
Tại Thắng Lợi Group, chúng tôi đang chuyển hóa toàn diện để thích nghi và dẫn dắt. Chúng tôi tái định vị trở thành “nhà sản xuất bất động sản quốc dân”, nghĩa là phải vận hành như một doanh nghiệp sản xuất: chuẩn hóa quy trình, tối ưu vận hành, kiểm soát chất lượng, hạ giá thành và phát triển thị trường bền vững. Chúng tôi tin rằng chỉ có nội lực vững, đạo đức nghề nghiệp rõ, tư duy khách hàng là trung tâm, thì mới có thể đứng vững trong bất kỳ chu kỳ nào của thị trường.
Nguồn: https://vietnamfinance.vn/chu-tich-thang-loi-group-thi-truong-bds-2026-se-chuyen-tu-phuc-hoi-tam-ly-sang-canh-tranh-thuc-chat-d139194.html
